Paso 8 · Roadmap
Roadmap 20 semanas — Cliente
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Roadmap presentado al cliente
Estructura fija. Cambia el contenido, no el formato.
| Semana | Foco principal | Iniciativas / hitos | Responsable | Notas |
|---|---|---|---|---|
| Semana 1 | Kickoff + data room operativo | Alinear alcance/éxito; pedir insumos críticos; agenda entrevistas; definir semáforo y responsable | Comité semanal (45–60 min) | Plan semana 1 + checklist data room + calendario entrevistas |
| Semana 2 | Diagnóstico preliminar 360 v0 | Entrevistas clave (GG/Operaciones/HSEC/Comercial/Data); encuesta interna; levantar dolores por audiencia | Comité semanal | Diagnóstico 360 v0 (1–2 páginas) |
| Semana 3 | Línea base operacional y de evidencia | Mapear método before/after; QA/QC; revisar reportes actuales al cliente; identificar brechas de trazabilidad | Comité semanal | Mapa de evidencia + brechas de medición |
| Semana 4 | Foto comercial real (pipeline + win/loss) | Levantar pipeline por faena; revisar últimas 5 ganadas/perdidas; mapear decisores (Ops/HSEC/Abastecimiento/GG) | Comité semanal | Mapa de cuentas + win/loss v0 |
| Semana 5 | Taller 1: Visión/Misión/Objetivos | Preparar prework; correr taller; acordar 5–7 objetivos con número y fecha | Taller (2h) + comité semanal | 1 página visión/misión + objetivos |
| Semana 6 | Taller 2: FODA (con evidencia) | FODA con regla cada punto con evidencia; definir implicancias + stop doing | Taller (2h) + comité semanal | FODA top 5 por cuadrante + stop doing |
| Semana 7 | Tesis comercial (relato vendible) | Definir qué hacemos / para quién / por qué ganamos; mensajes por stakeholder; propuesta de valor por audiencia | Comité semanal | Tesis comercial v1 + mensajes por audiencia |
| Semana 8 | Taller 3: BSC (Cuadro de Mando Integral) | Diseñar ≤15 KPI; definir fórmula/fuente/frecuencia/dueño; metas 3 y 12 meses | Taller (2–3h) + comité semanal | Diccionario KPI v1 |
| Semana 9 | Taller 4: Iniciativas + priorización | Construir 20–30 iniciativas; priorizar impacto/esfuerzo/riesgo; seleccionar top 10 | Taller (2h) + comité semanal | Portafolio top 10 + definición de terminado |
| Semana 10 | Roadmap aprobado + sistema de ejecución v1 | Armar Gantt 20 semanas; dependencias; recursos estimados; instalar semáforo estándar | Comité semanal | Roadmap 20 semanas v1 + semáforo |
| Semana 11 | Cierre de diseño: packs definidos (sin piloto aún) | Diseñar one-pager; estructura de propuesta; qué recibe el cliente/mes; diseño Data Pack por audiencia (conceptual) | Comité semanal | One-pager v1 + propuesta v1 (diseño) |
| Semana 12 | Cierre de diseño: oferta + gobierno listos para operar | Diseñar oferta 3 niveles + lógica precio; playbook licitaciones v1; definir rituales, minutas y tablero PMO | Comité semanal | Oferta 3 niveles v1 + playbook v1 + pack PMO v0 |
| Semana 13 | Implementación guiada: PMO Go-live | Emitir reporte semanal 1 página; abrir action log; fijar KPIs en tablero; primeras decisiones | Comité semanal | Tablero PMO v1 + 1er reporte semanal |
| Semana 14 | Implementación guiada: Data Pack v1 en cancha | Aplicar Data Pack (Operación + Alta Dirección) en 1 cliente; ajustar narrativa; cerrar brechas de datos | Comité semanal | Data Pack v1 aplicado + mejoras v1.1 |
| Semana 15 | Implementación guiada: Caso de éxito con ROI | Elegir caso; consolidar before/after; validar supuestos; armar versión directorios | Comité semanal | Caso de éxito v1 (publicable) |
| Semana 16 | Implementación guiada: Account plans en ejecución | Definir 2–3 cuentas foco; agenda 8 semanas; preparación reuniones decisor; propuesta + pack | Comité semanal | 2–3 account plans v1 |
| Semana 17 | Implementación guiada: Playbook licitaciones en uso | Repositorio activo; checklist usado; win/loss post-mortem de 1 proceso real | Comité semanal | 1 licitación con checklist + 1 win/loss real |
| Semana 18 | Implementación guiada: Revisión mensual BSC + ajustes | Revisar KPI vs meta; ajustar iniciativas; pedir decisiones de recursos (personas/tiempo) | Comité mensual (90 min) | Pack mensual BSC v1 + decisiones |
| Semana 19 | Implementación guiada: cerrar 3 brechas críticas | Ejecutar quick wins; reforzar adopción interna; asegurar continuidad de rituales | Comité semanal | Top 3 brechas: estado final + plan |
| Semana 20 | Cierre + paquete directorio | Consolidar resultados; roadmap próximo trimestre; 3 decisiones solicitadas; continuidad PMO | Directorio / Steering (60–90 min) | Pack directorio + roadmap siguiente ciclo |
Nota: si quieres “Responsable” como persona (nombre/email) y no como ritual, agregamos un campo nuevo a RoadmapWeek.